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Agosto fue el mes de mayor inversión en la historia de la cuenta y el que más tráfico calificado llevó a la tienda. Los indicadores de entrega mejoraron todos frente al año pasado: el CTR subió a 1.78% (+20.3%), el alcance creció +35.3% y los clics casi se duplicaron. El anuncio está funcionando mejor que en 2025.

Donde cambió la historia es después del clic: con el doble de visitas al sitio, las compras quedaron prácticamente iguales que agosto del año pasado (844 vs 842). Ese es el punto que explica la caída del ROAS de 5.33× a 3.27×, y es el que desarrollamos en la sección del embudo. En paralelo, el CPM subió 28% ($73.90 → $94.56): la subasta de agosto está más cara para todos los que compiten por el regreso a clases.

El patrón es el mismo en las seis campañas y se repite también contra el año pasado: sube la inversión, baja el ROAS, y el volumen de compras casi no se mueve. Las seis campañas recibieron más presupuesto que en julio y cinco de las seis cerraron con menos ROAS.

El caso más claro es RMKT: pasó de $20,637 a $33,458 (+62% de inversión) contra el año pasado y terminó con 117 compras contra 118. Es retargeting, o sea que le habla a gente que ya visitó el sitio: cuando el presupuesto crece pero las compras no, la señal es que el límite ya no está en cuánta gente alcanzamos sino en cuánta de esa gente termina comprando.

La excepción vale la pena mirarla: CBO Video BTS + IMG WIN es la única que subió ROAS (3.28× → 3.41×) mientras casi duplicaba presupuesto, y pasó de 28 a 44 compras. Es la campaña más nueva y la que trae creativo más fresco.

Estos seis anuncios concentran el 75.8% del revenue del mes. El reparto de trabajo es claro: el video abre mercado y el catálogo cierra.

El Pack BTS carga solo con el 26.8% de toda la facturación atribuida ($215,921 y 211 compras). Es el activo más valioso de la temporada y también la mayor concentración de riesgo: un solo video sostiene más de una cuarta parte del mes.

Los formatos de catálogo son los más eficientes por peso invertido: Catálogo Guardería cerró con el mejor CPA ($255.22) y el mejor CTR (2.30%) de todo el mes, y el Recordatorio con precio del retargeting sostuvo 3.46×. Los dos venden producto que la persona ya vio, con la ficha y el precio delante: es la mecánica que menos fricción tiene.

Este es el hallazgo central del mes y merece leerse despacio. La pauta llevó a la tienda 23,604 visitas contra 11,144 del año pasado: más del doble. Sin embargo, la tienda convirtió a la mitad de la tasa: de cada 100 visitas compraban 7.56 en 2025, y este agosto compraron 3.58.

El resultado de multiplicar el doble de tráfico por la mitad de la tasa es exactamente lo que vimos: 844 compras contra 842. La pauta hizo su parte — más alcance, mejor CTR, más visitas — y el número final se quedó quieto porque la conversión del sitio bajó.

La caída está repartida en los dos pasos que ocurren dentro de la tienda: de visita a carrito se perdió un tercio de efectividad (31.65% → 21.00%) y de carrito a compra otro 29% (23.87% → 17.03%). Traducido a dinero: si este agosto hubiera convertido a la tasa del año pasado, esas mismas 23,604 visitas habrían dado alrededor de 1,780 compras en vez de 844.

Por eso la recomendación de este reporte no es subir presupuesto: el tráfico ya está ahí. La palanca de mayor retorno para la próxima temporada está en qué encuentra la persona cuando llega.

La demanda del regreso a clases tiene fecha de caducidad y este año fue el 18 de agosto. Hasta ese día la cuenta corrió a 3.57× con un promedio de $10,090 diarios. Del 19 al 26 la demanda empezó a ceder (3.17×), y a partir del 27 de agosto, con el ciclo escolar ya iniciado, el rendimiento se desploma a 1.23×: esos 5 días se llevaron el 10.1% de la inversión del mes y devolvieron el 3.8% del revenue.

El pico exacto fue el 5 de agosto (4.74×) y la primera quincena concentró cuatro quintas partes de todo lo que produjo el mes. Es información muy valiosa de cara a 2027: la ventana rentable de esta marca son los primeros 18 días de agosto, y cada peso movido hacia esa ventana vale mucho más que el mismo peso gastado en la última semana.

Vale la pena notar que la caída del final no es un problema de la pauta: es que en septiembre las etiquetas escolares dejan de ser urgentes. La respuesta correcta no es insistir, es reasignar — concentrar antes y sostener después solo con recompra y las líneas que no dependen del calendario escolar.

Un matiz importante que conviene tener presente para planear la próxima temporada: aunque se vendieron 96 pedidos más, se despacharon 69 productos menos (3,542 vs 3,611). Los pedidos traen menos piezas cada uno: 2.21 productos por pedido contra 2.40, un -7.79%.

Dicho de otro modo: llegaron más familias, pero cada una se llevó un poco menos. Ahí hay una oportunidad muy concreta y barata — subir las piezas por pedido con paquetes armados, complementos sugeridos en el carrito o un incentivo por llevar el kit completo. Recuperar las 0.19 piezas por pedido que se perdieron equivale a cerca de 300 productos adicionales sin traer un solo cliente nuevo.

El Sello Textil es el producto del mes por un margen enorme: $65,379 en 111 unidades, tres veces más que el segundo lugar y el 31% de todo el top 10. A $589 promedio es además el artículo de ticket alto que no depende de un diseño de temporada: se puede vender todo el año. Hoy no tiene creativo propio en la cuenta.

El resto del top lo dominan los adheribles de escuela (seis de los diez lugares) y los Packs Back to School, que con apenas 12 a 14 unidades cada uno entran al ranking por su ticket de ~$1,070. Los packs son el camino natural para subir las piezas por pedido de las que hablamos en la sección anterior.

Un punto práctico y de acción inmediata: tres de los diseños más vendidos del mes — Balones (#2), Capibara (#6 y #7) y Minecraft (#10) — no están dados de alta en el catálogo de productos conectado a Meta. Entre los cuatro sumaron $62,790, casi el 30% del top 10, y aun así las campañas de catálogo nunca los pudieron mostrar. Subírlos al catálogo es de las cosas más rentables que se pueden hacer antes de la próxima temporada, y no cuesta presupuesto de pauta.

Por último, para dimensionar: el top 10 concentra $210,239, o sea el 13.4% de la facturación. El resto viene de una cola muy larga de diseños — el catálogo tiene más de 1,500 referencias — y esa diversidad es una fortaleza real del negocio: no depende de un solo hit.